中新經(jīng)緯客戶端10月4日電 (薛宇飛)買房送車、送車位、送裝修、送物業(yè)費(fèi)，房地產(chǎn)市場的促銷手段，在“金九銀十”期間爭相上演，有的項(xiàng)目甚至還傳出6折優(yōu)惠，這不禁給購房族以優(yōu)惠力度很大、價(jià)格大幅走低的錯(cuò)覺。
但中新經(jīng)緯客戶端走訪發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入9、10月份，房企的優(yōu)惠促銷雖然有所增加，但與往年相比，力度上并沒有出現(xiàn)明顯變化，所謂的“骨折價(jià)”、送寶馬也多是營銷噱頭，大幅降價(jià)只出現(xiàn)在個(gè)別尾盤或銷售狀況極差的項(xiàng)目。
資料圖 北京房山區(qū)以小區(qū)外景 中新經(jīng)緯 薛宇飛 攝
個(gè)案被放大，大幅降價(jià)樓盤多在郊區(qū)
還未跨入“金九”，某龍頭房企就在全國推出了優(yōu)惠促銷活動(dòng)，不少房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就以“樓盤最低6折”宣傳語在朋友圈中傳播。事實(shí)上，享受6折優(yōu)惠的項(xiàng)目多是公寓、寫字樓，對剛需人群來說，這類項(xiàng)目并不適合他們。即便如此，該房企大幅優(yōu)銷的事情，還是傳播很廣。
近日又有消息稱，上述房企推出了力度更大的銷售策略，“三四線，基本全部執(zhí)行精裝修，賣毛坯價(jià)(預(yù)計(jì)7折左右)”“十一7天(銷售)600億”等。但據(jù)中新經(jīng)緯客戶端了解，此次活動(dòng)只是針對部分項(xiàng)目清尾樓棟制定的特價(jià)政策，折扣力度8~9折不等，并非針對全國所有樓盤。
資料圖 住宅項(xiàng)目樣板間 中新經(jīng)緯 薛宇飛 攝
9月28日，河南省鄭州市的某大型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人林楓(化名)在朋友圈發(fā)布一則消息稱，該公司推出團(tuán)購特惠專場，每天推出5套特價(jià)房源，購房者最高可以享受到7折優(yōu)惠。但詳細(xì)了解后，林楓對中新經(jīng)緯客戶端表示，7折優(yōu)惠的項(xiàng)目，已經(jīng)不屬于鄭州市境內(nèi)，而是在黃河以北的新鄉(xiāng)市平原新區(qū)，新鄉(xiāng)市則是一座介于三線至四線的城市。
同樣，林楓9月27日還在朋友圈中宣稱，鄭州市經(jīng)開區(qū)南三環(huán)某樓盤推出清盤特惠，之前12000元/平方米的住宅降至9500元/平方米出售，126平方米以上的戶型再加2萬元就送車位。據(jù)了解，在鄭州市三環(huán)內(nèi)，房價(jià)基本在15000元/平方米以上，林楓所說的低于10000元/平方米售價(jià)，令人懷疑。而實(shí)際情況是，這個(gè)樓盤的位置距離鄭州市區(qū)還十分遠(yuǎn)，經(jīng)紀(jì)人所說的“南三環(huán)”則是“南三環(huán)延長線”。
林楓坦言，這段時(shí)間降價(jià)促銷活動(dòng)雖然增多，但大幅降價(jià)的項(xiàng)目基本都距離鄭州市區(qū)比較遠(yuǎn)，有的甚至已經(jīng)不屬于鄭州，“一些房企在滎陽、新鄉(xiāng)的一些項(xiàng)目優(yōu)惠力度很大，但市區(qū)的幾個(gè)樓盤基本都在1000元/平方米左右的降幅，整體波動(dòng)不大?！?/p>
個(gè)別樓盤大幅優(yōu)惠促銷的信息被放大甚至誤傳的情況，也出現(xiàn)在全國多個(gè)城市。上海寶山區(qū)的住宅項(xiàng)目央璽近期推出了買房就送寶馬車的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，網(wǎng)上流傳的圖片顯示，央璽售樓部門前停著一輛全新的黑色寶馬車，旁邊的大型展板上寫著“購房送寶馬 一步到位”的大字。但是，央璽的一位置業(yè)顧問對中新經(jīng)緯客戶端稱，贈(zèng)送的寶馬車只有10年的使用期限，10年以后將如何處理，還沒確定。
早在2018年8月，位于寶山區(qū)更偏遠(yuǎn)位置的招商雍和府項(xiàng)目，就推出“買房送寶馬”的營銷策略。近日，招商雍和府的銷售人員則對中新經(jīng)緯客戶端表示，送寶馬的活動(dòng)已經(jīng)取消，房價(jià)則比開盤時(shí)要低一些，89平方米的三居室總價(jià)款約在270萬元，降幅在30萬元左右。
營銷花樣翻新，打折力度依舊有限
不可否認(rèn)的是，近兩個(gè)月以來，市場上的優(yōu)惠促銷活動(dòng)確實(shí)逐漸增多，不僅大批知名房企加入其中，各種營銷花樣也不少。例如，金地9月份在北京率先打響“金九”的第一槍，進(jìn)行“30天紅盤行動(dòng)”，推出“百套特價(jià)房，萬套品質(zhì)房”，其中最高優(yōu)惠將達(dá)到450萬；重慶龍湖則推出秋季易房節(jié)，老業(yè)主可享受“二手房置換”專屬優(yōu)惠。
天津武清區(qū)新城·梧桐公館沙盤 中新經(jīng)緯 薛宇飛 攝
中新經(jīng)緯客戶端近日在天津武清區(qū)新城·梧桐公館了解到，該項(xiàng)目已進(jìn)入清盤階段，還有一些1樓和頂樓在售。為了促進(jìn)項(xiàng)目回款，置業(yè)顧問給出了眼花繚亂的營銷手段，除了直接優(yōu)惠8萬元外，還推出7天內(nèi)交齊首付再優(yōu)惠2萬元、5天內(nèi)交齊優(yōu)惠4萬、3天內(nèi)交齊優(yōu)惠6萬等活動(dòng)，最高優(yōu)惠可以超過30萬元。
克爾瑞研究中心總結(jié)稱，從營銷規(guī)模和方式來看，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出幾個(gè)特點(diǎn)：
營銷舉措多樣化，從傳統(tǒng)的老帶新、聯(lián)動(dòng)營銷、實(shí)物贈(zèng)送等常規(guī)方式，到造節(jié)營銷、團(tuán)購營銷等，今年三季度以來團(tuán)購營銷增多，出現(xiàn)1成首付等營銷方式；營銷范圍逐漸擴(kuò)大，春節(jié)前后的營銷活動(dòng)多集中于三四線城市，后逐步擴(kuò)大到一二線城市，特價(jià)房營銷方面也逐漸從去化較難的三四線區(qū)域擴(kuò)展到一二線郊區(qū)；整體營銷力度平穩(wěn)，但特價(jià)房營銷的折扣力度加大，小范圍特定產(chǎn)品折扣開始增加，一些項(xiàng)目的特定產(chǎn)品如大戶型折扣達(dá)到7.6折左右。
但克爾瑞研究中心也指出，由于“房住不炒”、“不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段”等政策及熱點(diǎn)一二線城市的限價(jià)政策，已經(jīng)壓縮了房企的利潤空間，因此，9月整體的優(yōu)惠力度最高折扣在9折左右，營銷折扣較為平穩(wěn)。
據(jù)中國城市房地產(chǎn)研究院院長謝逸楓觀察，9、10月份房地產(chǎn)市場上的優(yōu)惠促銷活動(dòng)雖然增多，但促銷力度與2014年、2015年并沒有太大差別，甚至與2018年同期相比也相差不大。
58安居客房產(chǎn)研究院分院長張波對中新經(jīng)緯客戶端分析稱，今年“金九銀十”整體降價(jià)和促銷是主旋律，但不同地方有不同力度和方式，大型品牌房企會(huì)策劃全國性質(zhì)的“打折促銷”活動(dòng)，在不同地區(qū)的表現(xiàn)力度則會(huì)有明顯差異；限價(jià)比較嚴(yán)格的部分熱點(diǎn)二線城市，降價(jià)空間相對有限；但部分三四線及以下城市的新房和二手房的降價(jià)幅度可能會(huì)再次提升，伴隨著市場去化會(huì)同步放緩。
專家稱“房價(jià)高位平衡”仍是共識(shí)
隨著房地產(chǎn)市場調(diào)控的深入，樓市逐漸進(jìn)入平穩(wěn)期，一些地方和區(qū)域甚至出現(xiàn)價(jià)格下跌的情況。
中國社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院近日發(fā)布的《中國住房市場發(fā)展月度分析報(bào)告》指出，從近1年的房價(jià)總體走勢看，剔除季節(jié)性波動(dòng)，其監(jiān)測的24個(gè)核心城市房價(jià)總體呈下降態(tài)勢。與2019年1月的102.52點(diǎn)相比，2019年8月核心城市房價(jià)累計(jì)上漲了3.65%；與上年同月108.84點(diǎn)相比，2019年8月核心城市房價(jià)累計(jì)下降了2.4%。
資料圖 沙盤 中新經(jīng)緯 薛宇飛 攝
至于9月份的交易數(shù)據(jù)，克爾瑞研究中心稱，其監(jiān)測的29個(gè)重點(diǎn)城市新建商品住宅成交面積2422萬平方米，環(huán)比下跌6%，同比下跌2%，成交面積不及2019年月平均值，“金九”成色明顯不足。
克爾瑞研究中心預(yù)計(jì)，到今年第四季度，參與營銷的房企數(shù)量以及活動(dòng)規(guī)模雖然仍將擴(kuò)張，但整體折扣力度仍然有限。政策和融資環(huán)境的收緊使得企業(yè)投資力度受到一定程度的限制，同時(shí)也促使企業(yè)加速去化積極回款。
“政策直接限制了過高折扣，而融資收緊所帶來的成本上升又壓縮了企業(yè)讓利空間，整體看，房企的折扣力度比較有限，但部分企業(yè)有可能為了沖刺業(yè)績而提供更高折扣?！笨藸柸鹧芯恐行恼J(rèn)為。
廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉在接受中新經(jīng)緯客戶端采訪時(shí)表示，從政府對房地產(chǎn)市場的態(tài)度看，未來出現(xiàn)房價(jià)暴漲的可能性較小，但“房價(jià)高位平衡”仍是共識(shí)，長期看，持有核心城市核心區(qū)域的項(xiàng)目仍有一定的價(jià)值。(中新經(jīng)緯APP)
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